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团好网CEO黄帅:团购市场会更加垂直化
阅读[97]作者: 来源: 时间:2011/4/19 10:55:15
  不知不觉中,中国团购市场已经走过了“周岁”,作为第一批进入团购市场的黄帅,怎么也没想到团购市场会发展如此迅速。
  “现在看来,团购市场真的已经成为了一个非常大的产业了”黄帅非常感慨。作为团好网CEO,黄帅进入团购领域并没有很特殊的经历。当初只是看好Groupon模式,他就毅然决定进入这个领域。“很庆幸第一批进入这个领域。”黄帅说道。
  据悉,团好网一直是自有资金运营,并没有引入风险投资。黄帅认为自己的团队和网站能够走到现在,一个重要的原因在于脑子里的商业化思想并不浓厚,只是想做好服务,“到现在这个初衷也没有改变”黄帅笑着说。
  这就是中国千团大战当中的一个缩影。
  团购一年的变化
  在黄帅看来,中国团购市场从开始到现在改变非常大。一方面,消费者越来越熟悉团购这种生活方式,更加成熟地选择团购服务及判断团购项目的价值。另一方面消费者仍然忠诚度不高,对于团购服务也没有刚开始那么大的期待感。
  对于商户而言,基本上大部分的商家要么与团购网站合作过,要么被团购网站的销售人员“光顾”过。商户对于团购模式的理解也进入了一个新的层次。很多的大品牌商户从最初不愿意与团购网站合作、诸多的担心到逐渐融入团购市场,适应市场变化的能力特别强。
  与团购鼻祖Groupon相比较,黄帅认为中国的团购网站越来越像当初的团购导航了。这源于市场的激烈竞争导致各家一日多团的数量越来越多。黄帅坦言一日多团对于团购网站的销售和资金流都有很好的拉动,在他看来这就是中国特色。而就在上周,Groupon也开始将中国的团购元素融入自己的网站中,慢慢在尝试一日多团模式。
  在黄帅看来在美国Groupon一家独大,占据了绝大数的市场份额,所以市场的压力较小,需要考虑的层面不会太深。而中国市场竞争激烈,如果每天只做一团,即使流量非常大,总体业绩也很难上去,最后终归行不通。
  团购网站还有其他一些创新性的变化,比如与LBS(位置定位服务)相结合、推出套餐秒杀活动。在黄帅看来,这一系列围绕技术的创新,让团购网站更有活力,同时消费者也喜欢这种创新。
  团购垂直化发展越来越明显
  团购这个容纳几千家企业的行业,市场非常庞大。黄帅认为几家大的团购网站并不能满足市场的需求。一些垂直类的团购网站慢慢会做出特色。与此同时,一些个人的团购网站也会不断地倒闭。有实力的团购网站通过并购的方式来扩充自己在二三线城市的实力。团购网站市场未来的竞争主要是为了品牌。“砸了这么多的广告费,不就是为了品牌两字么?”
  一方面是团购网站自身的品牌的提升,另一方面一些大的品牌也在借助团购网站的品牌影响力来吸引用户。黄帅称,Groupon在美国给中国团购网站做出了很好的榜样。一些跨国的公司诸如电影公司、星巴克、苹果等等都可能通过团购的形式,借助其本地的分支机构来实现品牌的影响和延伸。黄帅举了最近团好网即将在无锡与麦当劳合作的例子。虽然麦当劳作为成熟的品牌,公众的认知度较高,但团购的魅力仍然让他们选择进行合作。
  越来越多的团购网站开设了垂直频道,展示的内容更加丰富和细化。在黄帅看来,不同的品类的团购服务利润率不尽相同,美容、摄影等品类利润率相对较高。另一方面,黄帅认为利润率跟品牌推广有很大关系,除却商户资源和用户流量的因素。品牌推广是是团购网站的重心,相当一部分的团购项目,消费者只选择自己信任的网站。
  梦想照进未来
  黄帅认为生存能力强是自己团队的核心优势之一。在自有资金运用的情况下,运营的十几个城市团购都比较稳定。黄帅称自己认为能够成功的团购网站一方面要看团队是否坚持自己的初衷,另一方面则是是否有决心将服务做好,让商户明白团购网站的价值。
  在经历一年的发展后,黄帅坦言团购网站的切入点只能从服务上打造自己的品牌,走差异化的道路,同时从消费者需求出发,做出不同的服务满足消费者多样化需求。
  与独立团购网站相对应,一大批团购导航站兴起。黄帅认为团购导航站数量不在少数。他们的出现满足了消费者需求。在现阶段由于用户的需求多样化,所以导航站让消费者更方便。黄帅称团好网与这些网站的合作非常紧密。但同时他也发现一些团购导航站在经营一段时间后选择自己做团购服务,而一些独立团购网站也渗透到导航站的领地。他认为以后有可能团购网站本身就能发展成导航站这样的规模。
  在一年,多家公司都进行了不同程度的融资。黄帅表示目前团好也在与VC接触,他认为融资只是锦上添花的作用,关键还是在于团购网站自身要打好基础,让客户团购更舒服,服务更到位。而且他坚信第二轮的投资风潮刚刚开始,毕竟团购行业已经走过了原先混乱的创业期,团购行业已经形成了一定规模,有了一定的经营模式,并在向着新盈利模式转变,这时的投资才是真正的投资……
  对于团购市场的新进入者,黄帅坦言现在的技术门槛虽然仍然不高,但要真正要做好团购,推广以及拿到优质商务资源等比团购刚开始难度要大很多。
  谈到未来团好网的发展,黄帅表示对团购市场未来的挑战充满信心。近期的具体计划是将目前运营中的各个城市的团购服务做得更加稳定与专业。
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